我有好的产品，但就是卖不过其他人；我有好的服务，可顾客迈进我这门儿都难；我这里的性价比超高，良心商家仍然业绩不佳...
缺少正确适当的营销与广告是这些案例的通病，所谓营销广告，经营销售广而告之。这是做生意，“做”的根本。
好的营销能让做生意事半功倍，这道理谁都知道，可不是任谁都能做到。
我们的卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。
一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却鲜有人光顾，这使他十分烦恼。
而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料老翁听了，泪水刷刷地落下来了。
原来青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......”
一叶障目的事不在少数，身在局中有的人自然是当局迷旁观清，好的营销必然要具备宏观和微观协调的能力。
营销要时时刻刻要证明自己，证明自己的产品，靠的是能力和智慧来证明。“让历史说话”，不失为好途径之一。
其实我们不难发现，许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
韩国造船工业轶事，年郑周永投资创办蔚山造船厂，要造万吨级的油轮。不多久他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。
当时没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。郑周永为此苦思冥想，终于想出了一招。他从一堆发*的旧钞票中，挑出一张元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，奔走相告四处游说，宣称朝鲜在多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
好的营销其实就像是讲故事。这在当下的互联网营销中显得尤为重要。
虚拟客户端呈现内容的法则：没人爱听大道理，最好讲个小故事。大道理谁都懂，电脑手机面前的人需要的是引人入胜的内容，让他感同身受的内容，而好的故事则可以吸引和感同身受。
智威汤逊广告公司CEO唐锐涛曾经说：我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。
“老鼠”是一般商品，很多很普通，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱，它被完整的赋予一个形象和背景内容——米老鼠就是品牌。
这个变的过程实则就是讲故事。英文内容营销中流行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。
凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。所以说一个好的营销就是讲一个好的故事。
关于营销自然有说不完道不尽的智慧与技巧，没有谁会知道完美的营销或者根本不存在完美这一个说法，古训里的那些话也永不过时，左右逢源八面玲珑方得财源广进生意兴隆。
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