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TUhjnbcbe - 2023/10/12 21:26:00

来源:智通财经网


  智通财经APP获悉,8月31日,东阿阿胶(.SZ)在业绩说明会中指出,公司现金流相对来说比较充裕。近年来,基于原料前期库存储备,公司在驴皮采购方面数量有所下降,未来随着耗皮量的增加,这部分业务需要一定的现金准备。目前,未收到任何官方关于可以用猪皮替代的说法,驴皮供应链运行正常,足够确保公司发展需求。国内驴皮市场价格,同比基本保持稳定,预期后期也不会有太大波动,但整体上涨趋势未变。未来,公司将继续深耕OTC端,深化与客户合作关系。此外,东阿阿胶正在启动品牌强化升级工作,继续加强品牌活动陪衬及传播。公司将通过数字化手段精准触达沟通目标消费者,包括抖音、小红书种草,信息流广告的精准触达等,以此来提高产品品牌渗透率。


  驴皮供应链运行正常,足够确保公司发展需求


  东阿阿胶半年度报告披露,公司实现营收18.26亿元,同比增长8.25%。归属于上市公司股东的净利润3.08亿元,同比增长%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.67亿元,同比增长.14%。


  东阿阿胶指出,对于上游养殖业务,公司从战略上进行轻资产化调整,选择性从一些基地退出,这些基地自身养殖存栏量小,屠宰供皮量在公司整体采购占比不大。缩减养殖示范业务对公司整体原料供应影响不大。公司保留了部分养殖基地及屠宰加工业务,集中优势资源实施驴产业链卡脖子关键技术攻关突破,重点解决养殖繁育过程中的关键技术难题,通过产品开发,使一头毛驴综合价值最大化,推动整个产业升级,提高产业竞争力。目前已取得阶段性进展,养殖以及加工环节的问题正在得到根本解决。


  目前来看,驴皮供应链运行正常,足够确保公司发展需求。未来,公司将致力于国内、国外两个市场共同开发,推动驴皮从农副产品向标准品转变,升级原料供应链;同时结合市场行情,制订科学采购策略,确保公司原料安全及可持续。目前未收到任何官方关于可以用猪皮替代的说法。目前国内驴皮市场价格,同比基本保持稳定,预期后期也不会有太大波动,但整体上涨趋势未变。


  将通过站外UD及京东直投等数字化引流


  东阿阿胶表示,公司将通过站外UD及京东直投等数字化引流,站内精细化运营,以及抖音兴趣电商的发力等,进一步提升品牌影响力和市场份额。美容产品上,健康消费品围绕“阿胶+”和“+阿胶”等品类,打造养生膏方、阿胶养颜软胶囊、祛*褐斑口服液等美容类产品,满足消费者对健康和美丽的需求。


  据介绍,复方阿胶浆是公司十四五规划中重点的战略突破品种,目前主要销售渠道在OTC端,是OTC补气血口服液第一大单品,具有非常好的品牌认知和口碑反馈。未来,一方面公司将继续深耕OTC端,深化与客户合作关系,注重价格维护以及店员专业推荐。同时,加强医学专家体系建设,医院以及基层医疗开发,依托医疗学术专家,加大基础及临床研究,重点强化在贫血、癌因性疲乏、痛经等领域高等级循证医学证据建设。利用专家/医生源点人群价值,持续品类人群教育拉新,不断向OTC市场拉新拓客,带动OTC市场持续增量。另一方面,加大央视及地方卫视等权威媒体品牌背书,提升品牌势能及信任背书。通过数字化手段精准触达沟通目标消费者,包括抖音、小红书种草,信息流广告的精准触达等,以此来提高产品品牌渗透率。


  业绩会谈及,公司围绕客户需求、组织特性、组织能力提升,重新构建药品中心组织架构,形成OTC事业部、医疗事业部、海外销售事业部等核心组织,形成销售、商务、KA、运营一体化的作战职能。目前,东阿阿胶正在启动品牌强化升级工作,继续加强品牌活动陪衬及传播,让滋补国宝更加深入大众心智和生活。


  公司现金流相对来说比较充裕


  “十四五”期间,公司将建设自有消费者数据中台,转型新商业模式,以消费者资产营运为核心培育第二增长曲线,逐步摆脱驴皮原料限制;通过内涵式母品牌延伸,同时提升外延式投资并购能力,实现持续健康增长;成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业。预计收入和归母净利润,将保持稳健增长趋势。


  针对投资者关心的“公司64亿的现金及理财,可否进行中期分红”,东阿阿胶答道,公司现金流相对来说比较充裕。近年来,基于原料前期库存储备,公司在驴皮采购方面数量有所下降,未来随着耗皮量的增加,这部分业务需要一定的现金准备。其次,研发和投资是公司十四五发展“两翼”,公司将在做好基础保障的同时,持续提升自身并购能力。综上,基于十四五发展总体考量,公司将确保一定的现金储备,保证未来良性健康发展。分红是公司良好发展的重要体现,近两年公司分红持续提升,未来公司将根据实际发展情况,继续推行科学合理的分红*策,更好回报投资者。


  阿胶循证医学科研方面,公司开展了阿胶活性成分差异化研究及功能评价、阿胶治疗地中海贫血临床试验研究、阿胶治疗早发卵巢功能不全临床研究、阿胶补血药效作用机制研究等;在大产品二次开发(即“老药新用”)方面,复方阿胶浆、龟鹿二仙口服液等启动增加适应症研究,龟甲胶、龟鹿二仙口服液启动生产工艺改进等研究,改良型新药批准后,将更加便于患者服用和产品提质增效。另外,围绕“阿胶+”战略,公司开发了一系列保健食品,功能涵盖增强免疫力、改善睡眠、改善营养性贫血、增加骨密度、调节血脂、辅助降血糖等。

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